Pengaruh Influencer dan Fear of missing out (FoMO) Terhadap Impulsive buying Pada Tiktok Live shopping Produk Makeup di Surabaya

Lesi Agustina; Istiono Istiono

doi:10.59031/jmsc.v4i3.948

Authors

Lesi Agustina Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
Istiono Istiono Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.59031/jmsc.v4i3.948

Keywords:

Fear of Missing Out (FOMO), Influencer, Pembelian Impulsif, Produk Makeup, TikTok Live Shopping

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh Influencer dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap Impulsive Buying produk makeup pada TikTok Live Shopping di Surabaya. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada pesatnya pertumbuhan pasar makeup di Indonesia dan dominasi TikTok sebagai platform Live Shopping utama, namun terdapat research gap akibat temuan yang tidak konsisten dari penelitian-penelitian sebelumnya. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling, di mana 106 responden dipilih berdasarkan kriteria tertentu. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, Influencer tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying, sedangkan Fear of Missing Out (FOMO) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying. Secara simultan, kedua variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying. Temuan ini memperkuat pentingnya strategi pemasaran yang berbasis pada psikologi konsumen, khususnya FOMO, untuk mendorong pembelian impulsif pada platform live shopping.

References

Adyantari, A., Nugraha, A. Y. C. D. E., & Dharomesz, V. Y. (2025). Impulsive buying Behavior in Live streaming Shopping Mechanism: Do Fear of missing out Matter? Review of Management and Entrepreneurship, 9(1), 32–49. https://doi.org/10.37715/rme.v9i1.5125

Bahri, S., Hurriyatuddaraini, Zuhra, M., Sari, Z., & Lubis, S. (2026). Pengaruh Social Media Influencer terhadap Impulsive buying Produk Kosmetik: FOMO Sebagai Variabel Mediasi pada Mahasiswi di Kota Banda Aceh. Journal of Innovative and Creativity, 6(1), 11658–11662. https://doi.org/https://doi.org/10.31004/joecy.v6i1.7858

Bhandari, R. (2026). Indonesia Makeup Market (2026-2032) | Share, Industry, Trends, Forecast, Analysis, Companies, Value, Growth, Revenue & Size. 6wresearch.Com. https://www.6wresearch.com/industry-report/indonesia-makeup-market-outlook

Cahyani, N. K. S., Agung, A. A. P., & Kusuma, I. G. N. A. G. E. T. (2025). Pengaruh Beauty Influencer, Online Customer Review, dan Fear of missing out (FoMO) Terhadap Impulse Buying Produk Somethinc Pada Aplikasi Tiktok Shop (Studi Pada Pengguna Tiktok Shop di Kota Denpasar. Jurnal Values, 6(1), 107–116.

Dang, T. Q., Nguyen, L. T., & Duc, D. T. V. (2025). Impulsive buying and Compulsive Buying in Social Commerce: An Integrated Analysis using the Cognitive-Affective-Behavior Model and Theory of Consumption Values with PLS-SEM. SAGE Open, 15(2). https://doi.org/10.1177/21582440251334215

Febiana, A. E., & Sutedjo, B. (2025). The Role Of Fear of missing out And Beauty Influencer Reviews On Impulsive buying And Purchase Satisfaction (A Case Study Of Skintific Cushion Products At The Kendal Outlet). Management Studies and Entrepreneurship Journal, 6(4), 5524–5533. https://doi.org/https://doi.org/10.37385/msej.v6i4.8083

Fitriyani, Nanda, A. S., & Aristyanto, E. (2021). Peran Impulsive buying saat Live streaming Pada Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus e-Commerce Shopee). Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 6(2). https://doi.org/https://doi.org/10.30651/jms.v6i2.11363

Gli.id. (2023). The Effect of Live shopping Towards Purchase Decisions. Gli. https://gli.id/the-effect-of-live-shopping-towards-purchase-decisions

Glucksman, M. (2017). The Rise of Social Media Influencer Marketing on Lifestyle Branding: A Case Study of Lucie Fink. Elon Journal of Undergraduate Research in Communications, 8(2).

Indawati, N. K., Rasidi, P. N., Nikmah, U., Sandiyanto, & Dassucik. (2026). Dampak Social Commerce Dan Live-Streaming Terhadap Minat Beli Produk Kecantikan Gen Z Menggunakan Pendekatan Systematic Literature Review. Review of Applied Accounting Research, 6(1), 30–47. https://doi.org/10.30595/raar.v6i1.29670

Khafidah, F., Novie, M., Muzdalifah, L., & Kamila, E. R. (2025). Pengaruh Sosial Media Marketing dan Fear of missing out (FOMO) Terhadap Pembelian Impulsif Produk Skincare Viral melalui Emosi Positif Studi Kasus Gen-Z Sidoarjo. Jurnal Darma Agung, 33(2), 1–20. https://doi.org/10.46930/ojsuda.v33i3.5590

Kotler, Philip., Keller, K. Lane., & Chernev, Alexander. (2022). Marketing Management (16th Edition). Pearson Education Limited.

Lengkawati, A. S., & Saputra, T. Q. (2021). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Elzatta Hijab Garut). Jurnal Prismakom, 18(1).

Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). The Basic Emotional Impact od Environments. Perceptional and Motor Skills, 38, 283–301.

Nurmalasari, M. R., Kumalasari, P. D., & Oktaviani, R. (2025). Ada Pengaruh Influencer Marketing dan Rating Produk Terhadap Impulsive buying Pengguna Tiktok Shop. Jurnal Menara Ekonomi, 11(1), 38–50. https://doi.org/https://doi.org/10.31869/me.v11i1.6283

Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, Emotional, and Behavioral Correlates of Fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014

Putra, K. R. R., Dinata, I., Armando, M., & Utama, F. R. (2025). Pengaruh Influencer Media Sosial dan Iklan Digital Terhadap Motivasi Belanja Impulsif Gen Z. Indonesia Economic Journal, 1(2), 3089–3099. https://doi.org/10.63822/8e52b530

Reza, E. S. A., Supiani, T., & Ambarwati, N. S. S. (2026). Analisis Preferensi Konsumen Terhadap Pemilihan Kosmetik Foundation Untuk Rias Wajah Pesta. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 12(3), 51–62. https://doi.org/https://jurnal.peneliti.net/index.php/JIWP/article/view/12611

Rinonce, E. M., & Jannah, M. (2025). Fear of missing out Fuels Impulsive buying Behavior in Gen Z Rasa Takut Ketinggalan Mendorong Perilaku Pembelian Impulsif pada Gen Z. Psikologia : Jurnal Psikologi, 10(1), 97–110. https://doi.org/10.21070/psikologia.v10i1.1847

Rook, D. W. (1987). The Buying Impulse. The Journal of Consumer Research, 14(2), 189–199.

Rossiter, J. R., & Percy, L. (1987). Advertising and promotion management. Mcgraw-Hill Book Company.

Sari, N. D., Prayitno, S. R., & Afghani, A. A. Al. (2025). Pengaruh FoMO Pada Promo Iklan Di TikTok Terhadap Keputusan Pembelian Oleh Mahasiswa: Ditinjau dari E-Commerce. JICN: Jurnal Intelek Dan Cendikiawan Nusantara, 1(6), 10148–10159. https://jicnusantara.com/index.php/jicn

Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. L. (2019). Consumer Behavior (12th Edition). Pearson Education.

Tondang, K. J., & Dwita, V. (2025). The Effect of Fear of missing out (FOMO) and Viral Marketing on Impulsive buying in Tiktok Shop on Generation Z in Padang City with Brand Passion Mediation. COSTING: Journal of Economic, Business and Accounting, 8(4), 1090–1106. https://doi.org/https://doi.org/10.31539/4baj2945

Yang, G., Chaiyasoonthorn, W., & Chaveesuk, S. (2024). Exploring The Influence of Live streaming on Consumer Purchase Intention: A Structural Equation Modeling Approach in the Chinese E-Commerce Sector. Acta Psychologica, 249. https://doi.org/10.1016/j.actpsy.2024.104415

Yasinta, K. L., & Nainggolan, R. (2023). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Somethinc di Surabaya dimediasi oleh Brand Image. PERFORMA: Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis, 8(6).

Yulinda, A. T., Rahmawati, R., & Sahputra, H. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada Konsumen Toko Mantan Karyawan Kota Bengkulu). EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 10(2), 1315–1326. https://doi.org/https://doi.org/10.37676/ekombis.v10i2

Yuningsih, A., & Wibowo, I. (2025). Analisis Strategi Pemasaran Digital Pada UMKM Cuanki Laksana Cimahi. Proceeding FRIMA (Festival Riset Ilmiah Manajemen Dan Akuntansi), 1(8), 15–25. https://doi.org/10.55916/frima.v1i8